Уникално предложение за продажба (USP) за каменни плотове

By | април 12, 2022

Уникалното предложение за продажба (USP) е функцията, която продавачът предлага като причина продуктът или услугата на продавача да са различни или по-добри от продукта или услугата на завършването. Вашият USP е причината клиентите ви да купуват от вас.

Познавам трима производители на камъни, които са правили бизнес от години в един и същи блок в среден град в Уисконсин. След години на мирно съжителство пазарът стана труден и един от магазините реши да постави табела на витрината с надпис: „Ние правим най-добрия каменен плот е град.“

За да не свърши, вторият магазин скоро постави табела на витрината си, която гласи: „Ние правим каменните плотове в Уисконсин.“

Накрая третият магазин постави табела на витрината си с надпис: „Ние правим най-добрите каменни плотове на блок.“

Трябва да намерите уникално предложение за продажба, което дава на потенциалните клиенти причина да купуват от вас. Най-добре е вашата конкуренция да не може лесно или бързо да дублира вашия USP.

Без USP потенциалният клиент може да вземе решение само въз основа на цената.

За да развиете своя USP, трябва да разберете какво правите, което е различно от конкуренцията ви.

Ако имате редица различни видове конкуренция, може да се наложи да разработите няколко различни USP, за да се справите с всеки от различните видове.

Възможни USP:

· Имате ли уникален начин за правене на върхове, които вашата конкуренция не може да дублира? Машина с ЦПУ, когато никой друг на вашия пазар няма такава, може да бъде вашият USP. Но ръчната изработка на пазара, където всичко се прави от компютър, може да се използва и като USP. Просто трябва да разработите стратегията.

· Имате ли уникален процес на полиране

· Имате ли най-голямата или най-уникалната селекция от плочи на вашия пазар?

· Различен или уникален ли е вашият процес да помогнете на потребителя да проектира кухнята си или да избере своите плочи, като например дизайнер, който придружава потребителя до търговеца на едро на плочи.

· Печелили ли сте награди. Наградите са страхотни, защото поемат част от риска от изкупуване от процеса.

· Вашата компания или персонал имат ли повече опит от конкуренцията; например: нашият персонал има средно 20 години опит.

· Вие или вашият персонал имате ли уникален сертификат или обучение от производители

· Имате ли бързо изпълнение или обратното, ние отнемаме повече време, защото имаме толкова много доволни клиенти и отделяме време, за да го направим както трябва.

· Разработете контролен списък, който потребителите трябва да търсят от производител на плотове, за да могат да ви разграничат от производителите на гаражи. Дори и да не получите работата, това ще затрудни работата на евтините момчета. Ако нямате такъв, изпратете ми имейл и аз ще ви изпратя копие от публикацията ни в блога „Как да купя най-евтиния гранитен плот“.

· Някои други USP може да са уникални аксесоари, специални аксесоари, специални уплътнители

Ако използвате някаква вариация на качеството като напр най-добрият каменен плот в града по-добре бъдете готови да дефинирате качеството и да се уверите, че отговаряте на собствените си стандарти. По-доброто качество не е USP, освен ако не можете да го дефинирате и докажете.

Избягвайте цената! Не можете да си позволите да сте най-евтиният в града и ако рекламирате цена, ще привлечете грешен тип купувач.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.